La différence entre le taux de marge et le taux de marque tient à un seul élément : la base utilisée pour le calcul. Le taux de marge se calcule à partir du coût d’achat hors taxes (HT), tandis que le taux de marque se calcule à partir du prix de vente HT. Cette nuance, simple en apparence, a pourtant un impact important sur l’analyse de la rentabilité et la fixation des prix.
Pour ne plus les confondre, retenez cette règle : le taux de marge regarde le coût, le taux de marque regarde le prix de vente.
Dans cet article, le coût d’achat correspond au coût HT des marchandises revendues. Pour une activité de production ou de prestation, d’autres notions comme le coût de revient peuvent être plus adaptées.
Quelle est la différence entre le taux de marge et le taux de marque ?
Ces deux indicateurs mesurent la marge commerciale, mais sous deux angles différents.
| Critère | Taux de marge | Taux de marque |
|---|---|---|
| Base de calcul | Coût d’achat HT | Prix de vente HT |
| Formule | (Marge commerciale / Coût d’achat HT) × 100 | (Marge commerciale / Prix de vente HT) × 100 |
| Point de vue | Rentabilité par rapport au coût | Part de la marge dans le prix de vente |
| Utilisation principale | Achats, gestion, contrôle des coûts | Politique tarifaire, commerce, direction |
La confusion provient du fait que les deux indicateurs utilisent la même marge commerciale, mais pas le même dénominateur.
Comment calculer le taux de marge ?
La formule est la suivante :
Taux de marge = (Marge commerciale ÷ Coût d’achat HT) × 100
Avec :
- Coût d’achat : 10 € HT
- Prix de vente : 20 € HT
- Marge commerciale : 10 € HT
Le calcul devient :
(10 ÷ 10) × 100 = 100 %.
Le taux de marge signifie ici que la marge représente l’équivalent du coût d’achat.
Comment calculer le taux de marque ?
La formule est :
Taux de marque = (Marge commerciale ÷ Prix de vente HT) × 100
Avec le même exemple :
- Coût d’achat : 10 € HT
- Prix de vente : 20 € HT
- Marge commerciale : 10 € HT
Le calcul devient :
(10 ÷ 20) × 100 = 50 %.
Le taux de marque indique donc que la moitié du prix de vente correspond à la marge commerciale.
Calculez votre marge commerciale
Saisissez votre coût d’achat HT et votre prix de vente HT pour obtenir instantanément votre marge commerciale, votre taux de marge et votre taux de marque.
Pourquoi le taux de marge est-il généralement supérieur au taux de marque ?
Lorsque la marge commerciale est positive et que le prix de vente HT est supérieur au coût d’achat HT, le taux de marge est supérieur au taux de marque.
Le taux de marge utilise en effet le coût d’achat comme dénominateur, tandis que le taux de marque utilise le prix de vente, qui est alors plus élevé.
Avec notre exemple :
- Marge commerciale : 10 € HT
- Coût d’achat : 10 € HT
- Prix de vente : 20 € HT
On obtient :
- Taux de marge : 100 %
- Taux de marque : 50 %
Cette différence ne vient donc pas de la marge elle-même, mais uniquement de la base retenue pour le calcul.
Comment passer du taux de marge au taux de marque ?
Il est possible de convertir directement un taux en l’autre, sans connaître les montants en euros.
Taux de marque = Taux de marge ÷ (1 + Taux de marge)
Taux de marge = Taux de marque ÷ (1 − Taux de marque)
Attention : dans ces deux formules, les taux doivent être exprimés sous forme décimale.
Exemple :
- Taux de marge : 100 % = 1
- Taux de marque = 1 ÷ (1 + 1) = 0,50 = 50 %
Inversement :
- Taux de marque : 50 % = 0,50
- Taux de marge = 0,50 ÷ (1 − 0,50) = 1 = 100 %
Conversion avec des taux exprimés directement en pourcentage
Lorsque vous utilisez directement des valeurs comme 40, 50 ou 100, appliquez les formules suivantes :
Taux de marque (%) = 100 × taux de marge ÷ (100 + taux de marge)
Taux de marge (%) = 100 × taux de marque ÷ (100 − taux de marque)
Exemple avec un taux de marge de 100 % :
100 × 100 ÷ (100 + 100) = 50 %
Comment calculer la marge commerciale ?
Avant de calculer les deux taux, il faut déterminer la marge commerciale :
Marge commerciale = Prix de vente HT − Coût d’achat HT
Par exemple, pour un produit acheté 30 € HT et vendu 50 € HT :
- Marge commerciale : 50 − 30 = 20 € ;
- Taux de marge : 20 ÷ 30 × 100 = 66,67 % ;
- Taux de marque : 20 ÷ 50 × 100 = 40 %.
Pourquoi utilise-t-on ces deux indicateurs en entreprise ?
Chaque ratio répond à un besoin différent.
- Le taux de marge permet d’évaluer la rentabilité des achats et de mesurer le gain réalisé par rapport au coût supporté.
- Le taux de marque aide à analyser la part de marge intégrée dans le prix de vente et à construire une politique tarifaire cohérente.
Le principe consiste à déterminer quel pourcentage une valeur représente par rapport à une autre, en changeant simplement la base de comparaison.
Les équipes achats, les contrôleurs de gestion et les responsables financiers utilisent fréquemment le taux de marge. Les équipes commerciales et les dirigeants suivent davantage le taux de marque pour piloter les prix de vente.
Les erreurs les plus fréquentes
- Confondre le coût d’achat HT et le prix de vente HT.
- Effectuer les calculs TTC au lieu de HT.
- Comparer un taux de marge avec un taux de marque sans vérifier leur définition.
- Utiliser un objectif de taux de marque alors que les calculs sont réalisés avec un taux de marge, ou inversement.
Pour une analyse pertinente, les calculs doivent toujours être réalisés en hors taxes (HT), afin d’exclure l’effet de la TVA sur la rentabilité réelle.
Pour convertir séparément un prix HT en TTC ou retrouver un montant HT, utilisez notre calculateur de TVA.
À retenir
La différence entre le taux de marge et le taux de marque repose uniquement sur le dénominateur utilisé :
- Taux de marge = marge commerciale ÷ coût d’achat HT.
- Taux de marque = marge commerciale ÷ prix de vente HT.
Une règle simple permet de ne plus les confondre : le taux de marge se rapporte au coût, tandis que le taux de marque se rapporte au prix de vente.
FAQ
Quelle est la différence entre le taux de marge et le taux de marque ?
Le taux de marge est calculé à partir du coût d’achat HT, alors que le taux de marque est calculé à partir du prix de vente HT.
Le taux de marge est-il toujours supérieur au taux de marque ?
Lorsque la marge est positive, le taux de marge est supérieur au taux de marque. Si la marge est nulle, les deux taux valent 0 %. En cas de vente à perte, les résultats deviennent négatifs et doivent être interprétés séparément.
Pourquoi les calculs sont-ils généralement réalisés hors taxes ?
Les montants HT permettent de comparer le coût d’achat et le prix de vente sans intégrer la TVA collectée. Cette présentation est particulièrement adaptée aux entreprises qui récupèrent la TVA. Lorsque la taxe n’est pas récupérable, son traitement doit être vérifié selon la situation de l’entreprise.
Comment convertir un taux de marge en taux de marque ?
La formule est : taux de marque = taux de marge ÷ (1 + taux de marge), en utilisant les taux sous forme décimale.
